游戏产业是娱乐行业中增长最快的领域之一,其2019年至2021年间的产值增长了26% ,并且没有放缓的迹象。它将继续提供几乎无限的发展空间和机会。
如今,限时IP联动在游戏业内越来越受欢迎,这是因为它是既能吸引到新玩家,又能为游戏制造热点的绝佳方式。
随着游戏的不断发展,您可能会思考,下一步该怎么办?怎样才能让您的游戏更上一层楼、扩大玩家群体并实现收入最大化?作为限时IP联动的专家,九游会熟知所有完美匹配IP与游戏的宏观方案,以及要取得最佳合作成果所需具备因素。
让九游会来看看这些游戏与影视作品之间的短期独家合作——包括与电视剧和动画片的合作——如何使双方受益。
假如一部超级英雄电影为了吸引更多的观众走进影院,要宣传其即将到来的档期,与一个受众重叠的游戏进行限时联动可能是个不错的选择;游戏可以从中获益,因为现有玩家喜欢独家联动内容,而电影的高知名度IP则能为游戏带来一批新玩家。对电影方来说,这种合作的好处是一部分玩家会把游戏和电影IP联系起来,意识到有新电影要上映了!这是一个真正双赢的局面,《堡垒之夜》或许是最好的例证:它经常在新电影或电视剧上映前发布IP联名独家皮肤。比如,它曾在2019年《疾速追杀3》 上映前发布电影联动皮肤——而这只是他们众多九游会案例中的一个。
图片来源:Early Game
通过将拥有数百万粉丝的知名IP带入游戏世界,游戏开发商和工作室可以利用现有的IP粉丝群提高游戏的人气,从而提高收益。此外,如果参与合作的电影里还有如一线大牌等著名明星出演,联动还将为游戏增加巨大的曝光度,从而成为游戏流量增长的主要引擎。
通过与成功的系列电影合作,可以极大地增强游戏开发商的信誉,并提高其业界声誉,这不仅可以立即提高游戏的收入,还可以增加未来项目合作的机会。
见解:找到互利的合作方式可以提高谈判地位和增加最终盈利。
实际上,开发、发行游戏要比制作、发行电影快得多,因此电影制作人可以借助游戏在电影上映前宣传新内容,在影迷中引起轰动。
这其中的好处还包括提高受众参与度、扩大影响范围,以及高效、有针对性的内容推广,使特定人群有机会接触IP的新内容。当然,游戏通常还能吸引到从未看过这些电影的新观众,从而提升电影的影响力和知名度。
见解:电影和游戏之间的合作能为双方带来许多实实在在的好处,包括增加曝光率、提高信誉和收入。成功的诀窍在于找到合适的配对。
然而,要想获得这些回报,游戏开发者必须做好功课,投资能够吸引游戏玩家的IP以获得尽可能高的投资回报率。了解你的受众,方能知晓哪些IP可能适合你的游戏。如果匹配不当,吸引到的玩家可能会对游戏浅尝辄止。如果IP和游戏根本不匹配,这将是一笔糟糕的投资。
让九游会一同探索在游戏中融入娱乐IP的前景,揭示其中的规则和趋势,帮助您拓展新版图,继续扩大游戏规模!
与真人版节目或真人版电影联动——如《怪物传奇》和《末日喧嚣》这两款游戏和《行尸走肉》的联动——显然有很大的优势,因为它们都由知名度高、大众喜爱的明星出演。利用这种明星效应,《堡垒之夜》与《沙丘》在2021年进行了合作 ,将《沙丘》中的主要角色保罗和契妮带入了游戏。
在与动画片的合作中,谈判过程通常更为直接。从制作和审批的角度来看,这些流程也要简单得多。动画电影和动画节目拥有更多可用于与游戏联动的资产,当然,开发者们也不必担心角色或物料的外形过于相似。《一拳超人》和《守望先锋》的限时联动从上周开始,将一直持续到 4 月6日 ,这就是一个很好的例子:跨界联动一经发布就会引发大量讨论。
图片来源:暴雪
见解:真人版和动画版各有优势。在选择合作 IP 时,结合游戏和玩家的实际情况来了解这些优势,会使联动的结果截然不同。
大多数最成功的游戏IP都包含奇幻(广义上的)或科幻元素。为什么呢?因为这类型的游戏通常有自己的粉丝群,更重要的是,它们拥有广阔而设定细致的世界,非常适合改编成游戏。游戏开发者可以利用这些已有的世界观创造一个另类宇宙,或者将IP和游戏中的角色混合起来,创造新的故事、给玩家带来新的体验。
《星球大战》就是一个很好的例子:它拥有大量可供深挖的传说,可以改编成第一人称射击游戏、赛车游戏,甚至是益智游戏,而电影的受众也会为此兴奋不已。
科幻IP和奇幻IP主要由男性玩家推动,这也是利于此类IP改编成游戏的一个因素:男性是手机游戏的最大消费群体。总之,一切皆有可能:《壮志凌云》和《侏罗纪世界》等动作片中的角色,《指环王》、漫威电影宇宙、《哈利·波特》和《阿凡达》等系列奇幻电影中的角色,《终结者》和《变形金刚》中的机器人,都很适合跟游戏进行限时联动。在这种情况下,双方的重叠受众都有无数种选择,比如《变形金刚》和《口袋奇兵》 的跨界联动就非常成功。
图片来源:变形金刚世界
恐怖片IP和惊悚片IP在男性玩家群体中也很受欢迎,如果与游戏类型搭配得当并针对特定玩家群体设计题材,也能取得很好的效果。恐怖游戏和惊悚游戏的粉丝往往是非常忠实的长期玩家,他们愿意在游戏中投入时间和金钱,以获得身临其境的恐怖体验。希望与这类IP联动的游戏开发者有望从这些忠实粉丝群体中盈利。通过利用恐怖惊悚系列电影的悬念,开发者们可以不仅能推出娱乐性强且能够吸引玩家的新游戏,还能从这些知名度很高的经典电影类型中获益。
然而,有些IP尽管很受欢迎,却不太适合联动。你能想象以《泰坦尼克号》为题材的第一人称射击游戏吗?不能!
见解:一般来说,娱乐IP的游戏潜力取决于其适用范围和与现实的贴近程度。简单地说,科幻世界和奇幻世界拥有更多的联动可能性。
有趣的是,在益智和模拟类游戏中,女性玩家的数量远远超过男性玩家。现在,女性在RPG和MMO的玩家群体中 也占了 相当高的比例 。这类联动的挑战在于,女性往往更喜欢戏剧、爱情以及其他更现实向的设计,而要将这些更现实向的IP以一种真实的方式融入到游戏中更为困难。虽然这并非不可能,但要找到一款能与这些题材同频的游戏无疑是一个更大的挑战。
那么,如何吸引这一日益壮大的群体呢?答案是要跳出电影、动漫或电视剧等IP类型的局限,在其他品牌中寻找匹配。时尚行业增长快、吸引力强。例如,在互动游戏和模拟游戏中为角色和虚拟形象换装,就是将时尚设计品牌融入游戏的一种明确而诱人的方式。
音乐是另一个可以有效吸引女性群体的元素。韩国女团粉墨组合和流行歌手爱莉安娜最近就分别在《绝地求生:刺激战场》和《堡垒之夜》中成功举办了演唱会。
见解:面对不同的受众,需要创造性地将IP与他们的兴趣相匹配,而跳出娱乐品牌的范围,可以为合作开辟新途径。
您可能已经注意到,九游会没有提到任何针对儿童的联动活动。一般来说,儿童群体并不是限时IP联动的理想市场,这是因为面向儿童的广告有特殊限制。大多数针对低龄群体的游戏都采用订阅模式来盈利,这使得在儿童向游戏中融入IP时很难盈利,投资回报率往往不高。
有些IP专门在电影首映式或其他新内容发布期间进行游戏合作。这可能会增加游戏的成本,但由于额外的推广活动能与IP正在进行的大型营销活动联动,效果往往物超所值。
授权商会提前一年左右开始讨论这些大型发布活动的游戏合作事宜,以便与其他方面的宣发活动同步进行,因此游戏方要提前做好计划。大型IP往往拥有非常忠实的粉丝群体,这可能导致这些品牌在选择营销活动时更加保守。如果是一次真正的突破性合作,新的IP通常会更加灵活,并对不同事物持开放态度。
在实际操作中,标准做法是在游戏中至少引入四个该IP的标志性角色:通常包含几个免费角色和其他付费角色。如果有其他与品牌密切相关的事物——如车辆、武器或其他知名物品——也是很好的合作选择。亚马逊会员剧《黑袍纠察队 》为了发布其第三季剧集与《绝地求生:刺激战场》合作 ,提供为祖国人、士兵男孩和星光这三个角色量身设定的独家超级套装、武器皮肤,甚至还有独一无二的降落伞。
图片来源:Variety
无论是推出联动角色还是联动商品,这些都是这类合作“限时性”的体现:如果你是IP的粉丝,那么这些联动商品一定要拿下。因此,必须是精心挑选的合作IP才能让粉丝们兴奋不已,产生“害怕错过”的心理效应。
见解:未雨绸缪,精心策划,确保受众了解所提供的产品,并确保产品是限时供应的,才能利用“害怕错过”心理达成盈利。
如果您的游戏正在稳步增长,但在玩家数量和营收方面已经达到一个顶峰;或者您的游戏仍在增长,但您想尝试通过新事物来吸引新玩家并进一步增加收入,那么现在就是深入研究的时候了!想想限时IP联名活动是否是您增长轨迹上的下一步,是否值得投资。
限时IP联名是为了增加现有玩家在游戏内的购买量,因为他们会对游戏中的新内容感到兴奋,而被吸引来玩游戏的IP粉丝则是你的新玩家。如果你的游戏在很多年前就已经发布,这是一种与时俱进的方式;反之,如果你的游戏发布时间较晚,这也是一种将游戏与顶级IP联系在一起的方法。
九游会拥有成功匹配IP与游戏的丰富经验。九游会深谙授权细节、合同和相关法律问题,在多数情况下,可以帮助您解决这些问题,让您走上成功的联名IP匹配之路。即刻联系九游会了解详情!
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