IP授权经济学

九游会 IP 授权 业务发展经理 Fil Robinson

说到 IP 授权 …… 就会想到 麦当劳的 开心乐园餐

 

IP 授权 许多人都听说过这个词,但可能不知道它到底是什么,也不知道它在商业、娱乐、食品和时尚界发挥的巨大作用。

自担任九游会IP授权经理以来,很多人都问我:“你是做什么的?”或者“什么是IP授权?”起初,我尝试用各种商业定义解释,比如“我跟公司合作签订商业协议,根据协议,一家公司授权另一家公司在一定期限内使用其IP或品牌的权利。”

很快我发现,大多数人不太能接受这种解释,所以为了简明扼要,我决定用麦当劳开心乐园餐来做比喻。“每隔一个月左右 ,麦当劳就会推出一款新玩具,通常是根据儿童电影、电视节目或玩具品牌的周边,这些玩具会放在‘开心乐园餐’里。我的工作就是完成这个任务,只不过不是为了开心乐园餐,而是为了电子游戏进行联动。”

一旦你开始关注,你就会发现类似于“开心乐园餐”的IP授权无处不在,遍及消费品和商品生活的方方面面。从限量版汽车到桌游、玩具和时装,这样的例子随处可见。下面的图片只是众多独特产品中的一小部分,这些产品都需要IP授权协议。

海绵宝宝 凯里 5 来源 Nike

来源于 Star Wars

IP授权运作机制

在这篇文章中,我将探讨IP授权运作机制,尤其是游戏领域中的IP授权机制,及其未来的潜力。

IP 授权的基本概念是:一方(或者一公司)授予另一方在约定时间内使用其IP或品牌的权利。让九游会用开心乐园餐举个例子。双方分别是授权方 授权方 。授权方(如迪士尼)是IP或品牌的所有者,决定由谁(授权方 )在一定期限内使用其IP或品牌。被授权方(如麦当劳)是使用其获得的授权生产含有IP或品牌元素的新产品的一方(或者一公司)。除了能为消费者创造出一些非常酷的产品这一显而易见的优势外,这种协议还能为授权方和被授权方双方带来许多好处——下图中列出了一些好处。

商业模式

过程
  1. 当授权方或被授权方向对方(通常是被授权方主动接触IP或品牌的所有者)提出将IP或品牌用于新的实体或数字产品或项目时,IP授权协议的制定流程就开始了。
  2. 如果双方就概念以及产品开发和发布规则达成一致,那么他们就可以着手制定协议的商业模式。
  3. 在签订授权协议时,可以采用多种不同的商业模式。不过,最常见的有三种:仅收取版税、 收取 版税 最低保证金和 收取 统一费用 (一次性授权费)
模式 1:仅收取版税(无需预付最低保证金)

版税是为持续使用个人或公司的资产(包括IP或品牌)而向其支付的具有约束力的款项 。授权方有权从每件售出的与其IP相关的产品中收取费用。授权方和被授权方通过谈判,商定每售出一件与IP相关的产品,双方各应获得的百分比(通常称为“收入分成”)。

由于无需向授权方预付资本投资,这种模式很受被授权方欢迎。

 

模式2:收取版税和最低保证金

需支付最低保证金和版税与仅收取版税类似,但要求被授权方保证向授权方支付约定数额的版税。即使版税总额没有达到约定的数额,授权方能确保收到这笔款项。最低保证金的数额通常取决于IP和授权方对IP的估值。该金额不固定,因此授权方和被授权方可以协商确定。通常在签署协议时支付(但也可以分成多次支付),因此对授权方来说是一项重要的财务投资。

最低保证金可从版税中收回,因此,一旦活动举行,产生版税并计算版税金额,就会扣除最低保证金,然后支付剩余的收入。因此,如果活动顺利进行,每个人都能获得净收益:被授权方将从销售收入中收回最低保证金,而授权方将获得最低保证金之外的更多版税。

 

模式 3:统一费用(一次性授权费)

统一费用模式要求被授权方向授权方支付一定费用(也可以分成几笔支付),以便在特定时间内使用IP授权。授权方和被授权方可以协商统一费用的金额。被授权方不能收回支付的费用。在这种情况下,活动结果与授权方的关系不大,因为他们不会从与IP有关的任何销售中收取版税。

对于首次IP合作的被授权方来说,统一费用模式通常是一个不错的选择,因为一旦完成合作,被授权方无需向授权方提供基于IP的详尽销售报告。

 

IP授权行业发展趋势

以这三种商业模式为基础,多个行业的许多IP授权交易均产生了巨额收入,潜力近乎无限。在2021财年,根据向License Global提交《2022年全球顶级授权商报告》 的前88家公司的数据,这些公司的收入(零售销售)为2608亿美元。这比上一年的2032亿美元增长了28.35%。

娱乐IP授权是2021年业绩最佳的IP授权行业,其许多IP都是2021年业绩最佳的媒体IP。许多IP和被授权方(游戏娱乐授权子行业中的游戏工作室)都推动了娱乐IP授权行业的整体发展并提升收入。

手游中的IP授权

从20世纪70年代开始,游戏IP授权已有几十年的历史。但在过去十年,其增长和创收呈指数级增长。其中,手游走在了前列。根据《2022 Newzoo IP手机游戏报告 》,移动技术的发展和免费游戏是推动这一增长的主要因素。

开发商通常会通过以下两种方式之一将IP融入游戏:

限时 活动 DLC 如最近的《末日孤城》与《行尸走肉》 的联动,或《口袋奇兵》与《环太平洋 》的联动,将IP限时融入现有游戏;或基于IP从头开始开发独立游戏 (全新游戏),如变形金刚:地球战争 》或《大富翁Go 》。

下图反映了游戏工作室(被授权方)基于IP开发和推出的游戏(基于独立IP的手游)的同比增长情况。

注:由于 新冠疫情导致的延误 更多玩家转向了 LiveService 游戏 《堡垒之夜》 ,即在推出后的长时间内仍然继续更新的游戏 2021 年基于 IP 的单机游戏增速 有所 放缓

来源: Newzoo

手游与IP的结合已非常流行和强大,在2021年全年,基于IP的游戏是手游领域下载量最大、创收最多的游戏(如下图所示)。漫威就是一个很好的例子,它说明了拥有大IP的授权方如何在顶级手游(如《神威战队》或2022年度手机游戏《漫威SNAP 》)中取得优异成绩。

来源: Newzoo

游戏IP授权的未来

游戏行业的IP授权业务只会不断增长。游戏技术(如VR、AR)的不断发展、创新,以及本文所概述的授权方和被授权方双方的众多利益,确保了新的合作理念将不断涌现。娱乐授权方的IP或品牌(包括游戏工作室)的成功,吸引了从时尚、食品饮料、体育到全球企业品牌的授权方的兴趣——每个人都想分享增长和创收的潜力。游戏工作室看到参与IP授权的同行们取得了爆炸式的成功,也想加入这个行列。

九游会拥有十年的行业领先经验,协助全球IP授权方和游戏工作室实现成功的IP游戏合作。准备好进入IP授权领域了吗?请访问BIG@cotevie.com 了解更多信息。